Moni työnhakija osaa kertoa mitä on tehnyt ja tunnistaa osaamisensa rajat ja mahdollisuudet. Työhaastattelussa puhutaan kokemuksesta. Harva osaa kertoa, mitä hyötyä osaamisesta on työnantajalle. Osaamista ei osata kaupallistaa tai se unohtuu.
CV:ssä lukee tehtäviä, koulutuksia ja ominaisuuksia. LinkedIn-profiilissa kerrotaan työhistoriasta. Hakemuskirjeessä on konkreettisia esimerkkejä työuran virstanpylväistä. Suosittelijat toimitetaan pyynnöstä. Nämä ovat ensimmäinen mahdollisuus tuoda osaamisesi näkyväksi. Pidäthän huolta, että työnhaun perusteet ovat kunnossa.
Työnantaja arvioi hakijan soveltuvuutta. Pöydän vastapuoli tietää mihin suuntaan yrityksen liiketoimintaa ollaan viemässä.
Usein monipuolista osaamista alkaa löytyä, kun rekrytoija tietää mitä kysyä. Työnhakijan tehtäväksi jää kertoa, mitä lisäarvoa hänen ammatillinen osaaminen antaa yrityksen liiketoiminnalle ja mihin tarpeeseen se vastaa. Mitä jos opettelisit sanoittamaan sen kysymättä?
Katso CV:täsi työnantajan silmin ja kerro osaamisestasi tavalla, joka välittää selkeästi kokemuksesi ja vahvuutesi.
Kokeile kirjoittaa yksi lause, joka täydentää tämän:
”Olen ammattilainen, joka auttaa ___ tekemään ___ paremmin, nopeammin, kannattavammin tai sujuvammin hyödyntämällä ___.”
Esimerkiksi:
”Olen asiakkuuksien kehittämisen ammattilainen, joka auttaa B2B-yrityksiä kasvattamaan asiakkuuksien arvoa yhdistämällä myynnin, datan ja asiakasymmärryksen.”
Lause ei ole valmis hissipuhe, joka pitäisi opetella ulkoa. Se on työkalu oman ajattelun kirkastamiseen.
Puhuttele selkokielellä ja tilanteeseen sopivalla tavalla, joka ei ole liian geneerinen.
Osaamisen listaamisen ja osaamisen kaupallistamisen välillä on selvä ero.
Kaupallistaminen ei tarkoita itsensä tyrkyttämistä, osaamisen liioittelua tai hienojen myyntipuheiden opettelua. Kyse on siitä, että tunnistat oman osaamisesi ja osaat sanoittaa sen tavalla, joka on työnantajalle merkityksellinen.
Usein riittää, että osaat tehdä näkyväksi sen, minkä ongelman pystyt ratkaisemaan ja millaista arvoa pystyt tuottamaan.
Sinä tiedät mitä osaat. Kun nämä asiat ovat sinulle selkeitä, myös työnantajan on helpompi arvioida sinua.
Vuosien aikana olet voinut oppia ratkaisemaan ongelmia, joita muut eivät edes huomaa. Tunnet asiakkaat, prosessit, järjestelmät ja ihmiset. Olet oppinut tekemään päätöksiä epävarmuudessa ja löytämään toimivia ratkaisuja myös tilanteissa, joissa valmista mallia ei ole.
Kaikki tämä osaaminen ei välttämättä näy tehtävänimikkeessäsi tai CV:ssäsi. Siksi työpaikan vaihtamisen yhteydessä kannattaa pysähtyä tunnistamaan, mitä olet oikeasti oppinut ja millaista osaamista voit viedä mukanasi uuteen organisaatioon. Nykyisessä työssä itsestään selviltä tuntuvat taidot voivat olla juuri sitä osaamista, josta uusi työnantajasi hyötyy.
Kirjoittanut:
Melissa Virtanen,
HR WorkForce Group Oy:n Toimitusjohtaja melissa@hrworkforce.fi